Caratteristiche di chi cerca una casa nuova

E’ stata analizzata la totalità dei clienti presenti in banca dati (circa 2.500) de La Ducale SpA. e sono stati messi a confronto i clienti che nel primo semestre 2011 o nel primo semestre 2012 hanno effettuato un appuntamento di vendita presso i nostri uffici.
Si tratta quindi di dati reali, in quanto riferiti a clienti che hanno effettuato un appuntamento di vendita in cerca di una nuova abitazione; scientifici perché vengono raccolti ed analizzati in maniera puntuale e metodica.
L’universo famiglie rappresentato nell’analisi è concentrato principalmente nella provincia di Milano dove sono presenti diversi cantieri de La Ducale SpA (Vanzago – Mi “Antico Podere Vanzago”, Paullo – Mi “Habitaria”, Parabiago – Mi “Residenza Futura e La Meridiana”, Bubbiano – Mi “Green Village”, Gerenzano – Va “Residenza Le Terrazze”).
Quali sono le caratteristiche del cliente che cerca una casa nuova in costruzione ?
I clienti sono in maggioranza uomini e nel 71 % dei casi hanno un età compresa tra i 18 e i 44 anni.
Si evidenzia nel primo semestre 2012 un aumento della percentuale di clienti nella fascia di età 18 -34 anni.
Dall’analisi condotta è stato possibile anche individuare quali sono le esigenze dei clienti.
Nel primo semestre 2012 il 95% dei clienti è entrato in un nostro ufficio vendita per la ricerca di una prima casa ed il 74% di questi non ha l’esigenza di vendere il loro vecchio immobile.
La tipologia più ricercata è sicuramente il tre locali (49%) seguita dal due locali (23%).
Rispetto al primo semestre 2011 si riscontra una diminuizione della percentuale di clienti che rientrano nella fascia da 170.000 € a 249.000 € mentre si nota un aumento nella fascia da 250.000 € a 349.000 €.
Rimane invariata nei due semestri la percentuale di clienti che necessitano di ottonere un mutuo (70%).

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