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Il webinar dedicato ad architetti, progettisti e professionisti dell’abitare approfondirà l’aspetto delle trattative di vendita, spesso affrontato solamente seguendo l’intuito e l’esperienza maturata sul campo.In questa occasione i partecipanti potranno apprendere le tecniche di vendita dei servizi utili alla gestione della trattativa commerciale affinché possa essere utilizzata per uno scambio positivo. Il webinar chiarisce la necessità di avere piena consapevolezza del valore differenziale della propria offerta per poterla argomentare con efficacia al cliente per poi parlare di prezzo e superare resistenze, obiezioni e richieste di sconto. Contenuti del Corso: costruire una relazione di fiducia con il cliente impostare le fasi della vendita secondo i principi della Vendita Etica scrivere preventivi efficaci per consentire al cliente di comprendere i vantaggi delle soluzioni offerte presentare il prezzo dei propri servizi sostenendo il valore comprendere e superare l’obiezione “costa troppo!” o “perché devo pagare questo servizio?” gestire le possibili richieste di sconto Per saperne di più visita il sito Consiglia questo evento ai tuoi amici Commenta questo evento
